11 Cara Bersaing dengan Kompetitor
Banyak cara atau strategi untuk bersaing dengan kompetitor. Mulai dari menguatkan bisnis Anda sendiri hingga mengenali kompetitor. Ini dia 11 cara yang bisa Anda lakukan untuk bersaing dengan kompetitor.
1. Kenali kompetitor
Seperti halnya sebuah pertandingan, Anda perlu mengenal siapa lawan sebelum bersaing dengannya. Oleh sebab itu, Anda perlu mengenal kompetitor dengan mencari tahu siapa kompetitor Anda.
Kumpulkan informasi tentang kelebihan dan kelemahan kompetitor, strategi bisnis yang dijalankan, bagaimana mereka memperlakukan konsumen, dan lainnya. Informasi ini berguna untuk mencari peluang bagi bisnis Anda.
Cara mengumpulkan informasi ini bisa dengan mengecek media sosial, meminta karyawan atau rekan Anda untuk berinteraksi atau membeli produk mereka, dan juga memantau promosi yang sedang dijalankan atau penawaran terbaru yang sedang mereka berikan.
2. Menawarkan harga bersaing
Cara bersaing dengan kompetitor berikutnya adalah menawarkan harga yang kompetitif. Memberikan harga yang kompetitif bukan selalu artinya Anda harus menurunkan harga hingga membuat usaha Anda rugi. Cara menawarkan harga bersaing antara lain bisa dengan memberikan bonus untuk pembelian tertentu, misalnya beli 2 gratis 1.
3. Riset pasar dan kenali konsumen
Selain mengenali kompetitor, utamakan juga untuk mengenal siapa target konsumen secara mendetail. Kumpulkan informasi tentang masalah yang sedang mereka hadapi. kebiasaan belanja mereka, prioritas mereka, apakah mereka lebih suka kualitas premium atau harga yang terjangkau. Anda bisa menggunakan survei untuk mengenal konsumen.
Dengan melakukan riset pasar, Anda bisa menyusun strategi pengembangan produk hingga pemasaran. Kalau Anda baru memulai bisnis, disarankan untuk fokus pada target konsumen yang spesifik terlebih dahulu. Semakin spesifik maka kompetitor makin sedikit.
4. Menunjukkan keunggulan bisnis
Daripada menyerang kelemahan kompetitor, sebaiknya Anda lebih menunjukkan keunggulan dan nilai jual bisnis yang tidak dimiliki oleh kompetitor. Apa yang membuat bisnis Anda berbeda dari kompetitor.
Ada 3 cara untuk menguji keunggulan potensial bisnis Anda.
- Memastikan kebenaran keunggulan supaya bisa dikembangkan secara berkelanjutan
- Keunggulan produk Anda relevan dengan konsumen potensial.
- Memastikan keunggulan potensial bisa dibuktikan atau tidak.
Kalau ketiga kriteria tersebut sudah dipenuhi, berarti bisnis Anda unggul dan kompetitif secara kuat untuk bersaing.
5. Terus berinovasi
Selain melakukan analisis kompetitor dan marketing, cara bersaing dengan kompetitor juga melakukan inovasi. Anda juga tidak boleh melupakan kualitas produk. Terus kembangkan kualitas produk dan lakukan inovasi secara berkala. Dunia bisnis berubah sangat cepat sesuai dengan tren yang sedang berlaku. Oleh sebab itu, Anda perlu membuat produk yang tetap relevan.
6. Berani mengambil risiko
Berani mengambil risiko adalah salah satu cara bersaing dengan kompetitor. Pelaku usaha perlu memiliki mental kuat untuk berani mengambil risiko. Misalnya adalah menawarkan inovasi baru yang belum banyak atau bahkan belum ada di pasaran. Strategi yang bisa dilakukan contohnya memproduksi barang atau jasa yang unik atau mengadakan acara promosi besar-besaran.
7. Memperkuat brand
Brand adalah hal pertama yang diingat oleh konsumen tentang bisnis kita. Kalau Anda bisa membangun brand yang solid dan konsisten, maka bisnis Anda bisa dikenal dan diingat konsumen.
Cara membangun brand yang kuat antara lain adalah membuat brand dengan logo, warna, dan gaya komunikasi yang kuat dari bisnis Anda. Brand ini harus bisa merepresentasikan bisnis Anda. Selain mengonsepnya sendiri, Anda juga bisa menggunakan jasa konsultasi untuk memperkuat brand.
8. Meningkatkan keberadaan secara online
Cara bersaing dengan kompetitor di digital platform juga perlu ditingkatkan. Anda perlu meningkatkan keberadaan bisnis Anda di pasar online dengan cara membuat website atau akun media sosial.
Sebab, saat ini baik masyarakat muda maupun tua sudah terbiasa menggunakan ponsel untuk mencari hal-hal yang mereka inginkan. Bagikan konten menarik dengan target pasar Anda. makin banyak pengikut di dunia online, maka bisnis Anda juga makin dikenal.